Thu nhập quảng cáo trên YouTube dễ dự đoán hơn hầu hết mọi người nghĩ, nhưng chỉ khi bạn dùng đúng con số. Nhiều người nhắc đến CPM rồi thắc mắc vì sao khoản nhận về thấp hơn. Con số quan trọng với người sáng tạo là RPM, và hiểu khoảng cách giữa hai chỉ số này giải thích gần như mọi câu hỏi kiểu “sao mình chỉ kiếm được chừng này”.
RPM so với CPM
CPM (chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị) là số tiền nhà quảng cáo trả cho 1.000 lượt hiển thị quảng cáo, trước khi YouTube lấy phần của mình và trước khi tính các lượt xem không hiển thị quảng cáo. RPM (doanh thu trên mỗi nghìn lượt xem) là số tiền thực sự bạn nhận được cho 1.000 lượt xem video, sau phần chia của YouTube và sau việc không phải lượt xem nào cũng được kiếm tiền.
Hai khác biệt khiến RPM thấp hơn CPM:
- Tỷ lệ chia doanh thu của YouTube. Với quảng cáo in-stream tiêu chuẩn, YouTube giữ 45% và trả cho người sáng tạo 55%. Vì vậy CPM 10 USD thực tế chỉ còn 5,50 USD cho bạn trước khi tính bất kỳ khoản nào khác.
- Không phải lượt xem nào cũng được kiếm tiền. Trình chặn quảng cáo, người xem bỏ qua trước khi quảng cáo được tính, video bị giới hạn quảng cáo và các khu vực có nhu cầu quảng cáo thấp đều khiến một phần lượt xem của bạn không mang lại gì.
RPM đã tính sẵn cả hai yếu tố đó, vì vậy đây là con số trung thực để lập kế hoạch.
Khoảng RPM thực tế theo ngách
RPM thay đổi rất lớn theo chủ đề vì nhà quảng cáo trả nhiều hơn hẳn để tiếp cận một số nhóm khán giả. Các khoảng tham khảo trong thực tế:
- Tài chính, kinh doanh, bảo hiểm, phần mềm: RPM từ 10 đến 30 USD trở lên. Nhà quảng cáo ở đây trả giá cao vì một người xem có thể mang lại giá trị lớn.
- Đánh giá công nghệ, hướng dẫn, giáo dục: RPM từ 4 đến 12 USD.
- Phong cách sống chung, ẩm thực, du lịch: RPM từ 3 đến 8 USD.
- Giải trí, chơi game, vlog, hài: RPM từ 1 đến 4 USD. Lượt xem cao, thu nhập trên mỗi lượt xem thấp.
- Trẻ em và âm nhạc: thường dưới 2 USD RPM, và nội dung cho trẻ em còn có thêm các hạn chế về quảng cáo.
Vị trí địa lý cũng quan trọng. Lượt xem từ Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Canada và Úc trả gấp nhiều lần so với lượt xem từ nhiều khu vực khác, nên hai kênh có cùng số lượt xem vẫn có thể kiếm được số tiền rất khác nhau.
Ngưỡng kiếm tiền
Trước khi có bất kỳ khoản nào được chi trả, bạn phải tham gia Chương trình Đối tác YouTube. Yêu cầu cốt lõi: 1.000 người đăng ký cùng với 4.000 giờ xem công khai hợp lệ trong 12 tháng qua hoặc 10 triệu lượt xem Shorts trong 90 ngày qua. Ngưỡng 4.000 giờ là một khoảng thời gian trượt, nên thời gian xem cũ sẽ hết hiệu lực. Đó là lý do thời gian xem, chứ không chỉ số lượt xem, là chỉ số cần theo dõi trên con đường đến việc kiếm tiền.
Ví dụ minh họa
Lấy một kênh chơi game có RPM 2 USD với 500.000 lượt xem mỗi tháng: khoảng 500 (nghìn lượt xem) x 2 USD = khoảng 1.000 USD mỗi tháng từ quảng cáo. Giờ lấy một kênh tài chính có RPM 20 USD với lưu lượng chỉ bằng một phần mười, 50.000 lượt xem mỗi tháng: 50 x 20 USD = khoảng 1.000 USD mỗi tháng theo cùng phép tính, trên ít lượt xem hơn rất nhiều. Cùng thu nhập quảng cáo nhưng lưu lượng khác biệt hoàn toàn, chỉ vì RPM của ngách. Đây là lý do lớn nhất khiến số lượt xem thô gần như không cho bạn biết gì về thu nhập.
Tự tính số liệu của bạn
Nhập số lượt xem và ước tính RPM của bạn vào công cụ tính doanh thu YouTube để có khoảng thu nhập thực tế theo tháng và theo năm thay vì con số CPM bị thổi phồng. Nếu bạn vẫn đang chạy theo ngưỡng đối tác, công cụ tính thời gian xem cho biết cần bao nhiêu lượt xem với thời lượng xem trung bình của bạn để đạt 4.000 giờ. Và vì khả năng được khám phá tạo ra lượt xem, còn lượt xem tạo ra doanh thu, công cụ tạo tiêu đề và công cụ tạo hashtag giúp ích ở khâu trình bày.
Để có ước tính sát thực tế về mức thu nhập của một kênh cùng quy mô với bạn, hãy bắt đầu với công cụ tính doanh thu và dùng RPM, không dùng CPM.