Werbeeinnahmen auf YouTube sind berechenbarer, als die meisten vermuten, aber nur, wenn Sie die richtige Zahl verwenden. Die meisten nennen den CPM und wundern sich, warum die Auszahlung niedriger ist. Die Zahl, die für Creator zählt, ist der RPM, und wer den Unterschied versteht, beantwortet fast jede Frage der Art „Warum habe ich nur so wenig verdient?“.
RPM und CPM im Vergleich
Der CPM (Cost per Mille) ist das, was ein Werbetreibender pro 1.000 Anzeigenausspielungen zahlt, bevor YouTube seinen Anteil abzieht und bevor Aufrufe herausgerechnet werden, bei denen nie eine Anzeige lief. Der RPM (Revenue per Mille) ist das, was pro 1.000 Videoaufrufen tatsächlich bei Ihnen ankommt, nach YouTubes Anteil und unter Berücksichtigung dessen, dass nicht jeder Aufruf monetarisiert wird.
Die zwei Unterschiede, die den RPM unter den CPM drücken:
- YouTubes Umsatzbeteiligung. Bei normalen In-Stream-Anzeigen behält YouTube 45% und zahlt dem Creator 55%. Ein CPM von $10 entspricht damit effektiv schon nur $5,50 für Sie, bevor irgendetwas anderes abgezogen wird.
- Nicht jeder Aufruf wird monetarisiert. Werbeblocker, Zuschauer, die überspringen, bevor eine Anzeige zählt, Videos mit eingeschränkter Werbung und Regionen mit geringer Nachfrage der Werbetreibenden führen dazu, dass ein Teil Ihrer Aufrufe nichts einbringt.
Der RPM berücksichtigt beides bereits, deshalb ist er die ehrliche Zahl für die Planung.
Realistische RPM-Spannen nach Nische
Der RPM schwankt je nach Thema enorm, weil Werbetreibende für manche Zielgruppen weit mehr zahlen als für andere. Grobe Spannen aus der Praxis:
- Finanzen, Business, Versicherungen, Software: $10 bis $30+ RPM. Werbetreibende zahlen hier einen Aufpreis, weil ein Zuschauer sehr viel wert sein kann.
- Technik-Tests, Anleitungen, Bildung: $4 bis $12 RPM.
- Allgemeiner Lifestyle, Essen, Reisen: $3 bis $8 RPM.
- Unterhaltung, Gaming, Vlogs, Comedy: $1 bis $4 RPM. Hohe Aufrufzahlen, niedrige Vergütung pro Aufruf.
- Kinder und Musik: oft unter $2 RPM, und Kinderinhalte unterliegen zusätzlichen Werbebeschränkungen.
Auch die Geografie zählt. Aufrufe aus den USA, Großbritannien, Kanada und Australien bringen ein Vielfaches dessen ein, was Aufrufe aus vielen anderen Regionen bringen, sodass zwei Kanäle mit identischen Aufrufzahlen sehr unterschiedlich verdienen können.
Die Monetarisierungsschwelle
Bevor irgendetwas davon ausgezahlt wird, müssen Sie im YouTube-Partnerprogramm sein. Die wichtigsten Voraussetzungen: 1.000 Abonnenten sowie entweder 4.000 gültige öffentliche Wiedergabestunden in den letzten 12 Monaten oder 10 Millionen Shorts-Aufrufe in den letzten 90 Tagen. Die Marke von 4.000 Stunden bezieht sich auf einen gleitenden Zeitraum, alte Wiedergabezeit verfällt also. Deshalb ist die Wiedergabezeit und nicht nur die Aufrufzahl die Kennzahl, die Sie auf dem Weg zur Monetarisierung im Blick behalten sollten.
Rechenbeispiele
Nehmen wir einen Gaming-Kanal mit $2 RPM und 500.000 Aufrufen im Monat: ungefähr 500 (Tausend Aufrufe) x $2 = etwa $1.000 im Monat durch Werbung. Nun ein Finanzkanal mit $20 RPM und einem Zehntel des Traffics, also 50.000 Aufrufen im Monat: 50 x $20 = ebenfalls etwa $1.000 im Monat nach derselben Rechnung, bei weit weniger Aufrufen. Gleiche Werbeeinnahmen, völlig unterschiedlicher Traffic, allein wegen des RPM der Nische. Das ist der wichtigste Grund, warum reine Aufrufzahlen so gut wie nichts über die Einnahmen verraten.
Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen
Tragen Sie Ihre Aufrufe und einen RPM-Schätzwert in den YouTube-Einnahmenrechner ein, um eine realistische Monats- und Jahresspanne statt der aufgeblähten CPM-Zahl zu erhalten. Wenn Sie noch auf die Partnerschwelle hinarbeiten, zeigt Ihnen der YouTube-Wiedergabezeit-Rechner, wie viele Aufrufe bei Ihrer durchschnittlichen Wiedergabedauer nötig sind, um 4.000 Stunden zu erreichen. Und weil Auffindbarkeit die Aufrufe antreibt, die wiederum den Umsatz antreiben, helfen der YouTube-Titelgenerator und der YouTube-Hashtag-Generator bei der Verpackung.
Für eine fundierte Schätzung, was ein Kanal Ihrer Größe tatsächlich verdient, beginnen Sie mit dem YouTube-Einnahmenrechner und rechnen Sie mit dem RPM statt mit dem CPM.