Los ingresos por anuncios en YouTube son más predecibles de lo que se suele suponer, pero solo si usa la cifra correcta. La mayoría cita el CPM y luego se pregunta por qué cobra menos. La cifra que le importa a un creador es el RPM, y entender la diferencia entre ambos explica casi todas las preguntas del tipo “¿por qué gané solo esto?”.
RPM frente a CPM
El CPM (costo por mil) es lo que paga un anunciante por cada 1.000 impresiones de anuncios, antes de que YouTube se quede con su parte y antes de considerar las vistas que nunca mostraron un anuncio. El RPM (ingresos por mil) es lo que realmente llega a su bolsillo por cada 1.000 visualizaciones de video, después de la comisión de YouTube y de que no todas las visualizaciones están monetizadas.
Las dos diferencias que hacen que el RPM sea menor que el CPM:
- El reparto de ingresos de YouTube. En los anuncios in-stream estándar, YouTube se queda con el 45% y paga al creador el 55%. Por lo tanto, un CPM de $10 equivale en la práctica a $5,50 para usted antes de cualquier otro factor.
- No todas las visualizaciones están monetizadas. Los bloqueadores de anuncios, los espectadores que saltan el anuncio antes de que cuente, los videos con anuncios limitados y las regiones con poca demanda de anunciantes hacen que una parte de sus visualizaciones no genere nada.
El RPM ya incluye ambos factores, y por eso es la cifra más honesta para planificar.
Rangos realistas de RPM por nicho
El RPM varía enormemente según el tema, porque los anunciantes pagan mucho más por llegar a ciertas audiencias que a otras. Rangos aproximados en la práctica:
- Finanzas, negocios, seguros, software: RPM de $10 a $30 o más. Los anunciantes de estos sectores pagan una prima porque un espectador puede valer mucho.
- Reseñas de tecnología, tutoriales, educación: RPM de $4 a $12.
- Estilo de vida en general, comida, viajes: RPM de $3 a $8.
- Entretenimiento, videojuegos, vlogs, comedia: RPM de $1 a $4. Muchas visualizaciones, poco pago por cada una.
- Contenido infantil y música: a menudo un RPM inferior a $2, y el contenido infantil tiene restricciones adicionales de anuncios.
La geografía también influye. Las visualizaciones de EE. UU., Reino Unido, Canadá y Australia pagan varias veces más que las de muchas otras regiones, así que dos canales con el mismo número de visualizaciones pueden ganar cantidades muy distintas.
El umbral de monetización
Antes de que nada de esto se pague, debe estar en el Programa de socios de YouTube. Los requisitos principales: 1.000 suscriptores y además 4.000 horas de reproducción pública válidas en los últimos 12 meses o 10 millones de visualizaciones de Shorts en los últimos 90 días. El requisito de 4.000 horas es una ventana móvil, por lo que el tiempo de reproducción antiguo caduca. Por eso el tiempo de reproducción, y no solo el número de visualizaciones, es la métrica que conviene seguir en el camino hacia la monetización.
Ejemplos prácticos
Tomemos un canal de videojuegos con un RPM de $2 y 500.000 visualizaciones al mes: aproximadamente 500 (miles de visualizaciones) x $2 = unos $1.000 al mes en anuncios. Ahora un canal de finanzas con un RPM de $20 y una décima parte del tráfico, 50.000 visualizaciones al mes: 50 x $20 = unos $1.000 al mes con el mismo cálculo, con muchas menos visualizaciones. Mismos ingresos por anuncios, tráfico enormemente distinto, solo por el RPM del nicho. Esta es la razón principal por la que el número bruto de visualizaciones dice casi nada sobre los ingresos.
Haga sus propios cálculos
Introduzca sus visualizaciones y una estimación de RPM en la calculadora de ingresos de YouTube para obtener un rango mensual y anual realista en lugar de la cifra inflada del CPM. Si todavía persigue el umbral del programa de socios, la calculadora de tiempo de reproducción le indica cuántas visualizaciones necesita, con su duración media de visualización, para alcanzar las 4.000 horas. Y como el descubrimiento impulsa las visualizaciones que impulsan los ingresos, el generador de títulos y el generador de hashtags ayudan con la presentación.
Para obtener una estimación realista de lo que gana un canal de su tamaño, empiece con la calculadora de ingresos y use el RPM, no el CPM.