Les revenus publicitaires sur YouTube sont plus prévisibles que ne le laissent croire la plupart des estimations, à condition d’utiliser le bon chiffre. Beaucoup citent le CPM, puis s’étonnent que leur paiement soit plus faible. Le chiffre qui compte pour un créateur est le RPM, et comprendre l’écart entre les deux explique presque toutes les questions du type « pourquoi n’ai-je gagné que ça ».
RPM et CPM
Le CPM (coût pour mille) est ce qu’un annonceur paie pour 1 000 impressions publicitaires, avant la part de YouTube et avant de tenir compte des vues qui n’ont jamais affiché de publicité. Le RPM (revenu pour mille) est ce que vous touchez réellement pour 1 000 vues de vidéo, après la commission de YouTube et sachant que toutes les vues ne sont pas monétisées.
Les deux différences qui tirent le RPM sous le CPM :
- Le partage des revenus de YouTube. Sur les publicités in-stream standard, YouTube garde 45 % et verse 55 % au créateur. Un CPM de 10 $ équivaut donc déjà à 5,50 $ pour vous avant toute autre déduction.
- Toutes les vues ne sont pas monétisées. Les bloqueurs de publicités, les spectateurs qui passent avant qu’une publicité compte, les vidéos à publicités limitées et les régions où la demande des annonceurs est faible font qu’une part de vos vues ne rapporte rien.
Le RPM intègre déjà ces deux effets, ce qui en fait le chiffre honnête pour planifier.
Fourchettes de RPM réalistes par niche
Le RPM varie énormément selon le sujet, car les annonceurs paient beaucoup plus pour atteindre certains publics que d’autres. Fourchettes approximatives observées :
- Finance, entreprise, assurance, logiciels : 10 à 30 $ et plus de RPM. Les annonceurs paient ici une prime parce qu’un spectateur peut valoir beaucoup.
- Tests de technologie, tutoriels, éducation : 4 à 12 $ de RPM.
- Lifestyle généraliste, cuisine, voyage : 3 à 8 $ de RPM.
- Divertissement, jeux vidéo, vlogs, humour : 1 à 4 $ de RPM. Beaucoup de vues, faible rémunération par vue.
- Enfants et musique : souvent moins de 2 $ de RPM, et les contenus pour enfants sont soumis à des restrictions publicitaires supplémentaires.
La géographie compte aussi. Les vues venant des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada et d’Australie rapportent plusieurs fois plus que celles de nombreuses autres régions : deux chaînes avec le même nombre de vues peuvent donc gagner des montants très différents.
Le seuil de monétisation
Avant que tout cela soit rémunéré, vous devez faire partie du Programme Partenaire YouTube. Les conditions principales : 1 000 abonnés plus soit 4 000 heures de visionnage public valides au cours des 12 derniers mois, soit 10 millions de vues Shorts au cours des 90 derniers jours. Le seuil de 4 000 heures est une fenêtre glissante, donc l’ancien temps de visionnage expire. C’est pourquoi le temps de visionnage, et pas seulement le nombre de vues, est l’indicateur à suivre en route vers la monétisation.
Exemples chiffrés
Prenons une chaîne de jeux vidéo à 2 $ de RPM avec 500 000 vues par mois : environ 500 (milliers de vues) x 2 $ = près de 1 000 $ par mois en publicités. Prenons maintenant une chaîne de finance à 20 $ de RPM avec un dixième du trafic, 50 000 vues par mois : 50 x 20 $ = près de 1 000 $ par mois avec le même calcul, pour beaucoup moins de vues. Même revenu publicitaire, trafic très différent, uniquement à cause du RPM de la niche. C’est la principale raison pour laquelle le nombre brut de vues ne dit presque rien des revenus.
Faites vos propres calculs
Saisissez vos vues et une estimation de RPM dans le calculateur de revenus YouTube pour obtenir une fourchette mensuelle et annuelle réaliste au lieu du chiffre gonflé du CPM. Si vous visez encore le seuil du programme partenaire, le calculateur de durée de visionnage vous indique combien de vues, avec votre durée moyenne de visionnage, il faut pour atteindre 4 000 heures. Et comme la découverte génère les vues qui génèrent les revenus, le générateur de titres et le générateur de hashtags aident côté présentation.
Pour une estimation réaliste de ce que gagne une chaîne de votre taille, commencez par le calculateur de revenus et utilisez le RPM, pas le CPM.