Przychody z reklam na YouTube są bardziej przewidywalne, niż się zwykle zakłada, ale tylko wtedy, gdy używa się właściwej liczby. Większość osób podaje CPM, a potem dziwi się, że wypłata jest niższa. Dla twórcy liczy się RPM, a zrozumienie różnicy między tymi dwiema wartościami wyjaśnia niemal każde pytanie typu „dlaczego zarobiłem tylko tyle”.
RPM a CPM
CPM (koszt za tysiąc wyświetleń) to kwota, którą reklamodawca płaci za 1000 wyświetleń reklamy, zanim YouTube pobierze swój udział i zanim uwzględni się wyświetlenia, w których reklama się nie pojawiła. RPM (przychód na tysiąc wyświetleń) to kwota, która faktycznie trafia do twórcy za 1000 wyświetleń filmu, po odliczeniu udziału YouTube i po uwzględnieniu tego, że nie każde wyświetlenie jest monetyzowane.
Dwie różnice, przez które RPM jest niższy od CPM:
- Podział przychodów w YouTube. Przy standardowych reklamach in-stream YouTube zatrzymuje 45%, a twórcy wypłaca 55%. Zatem CPM równy 10 USD to dla Ciebie realnie 5,50 USD, jeszcze zanim uwzględni się cokolwiek innego.
- Nie każde wyświetlenie jest monetyzowane. Blokery reklam, widzowie pomijający reklamę, zanim zostanie zliczona, filmy z ograniczoną liczbą reklam i regiony o niskim popycie reklamodawców sprawiają, że część wyświetleń nic nie przynosi.
RPM uwzględnia już oba te czynniki, dlatego to właśnie ta wartość jest uczciwą podstawą do planowania.
Realistyczne zakresy RPM w zależności od niszy
RPM bardzo się różni w zależności od tematu, ponieważ reklamodawcy płacą znacznie więcej za dotarcie do jednych odbiorców niż do innych. Przybliżone zakresy z praktyki:
- Finanse, biznes, ubezpieczenia, oprogramowanie: RPM od 10 do ponad 30 USD. Reklamodawcy płacą tu więcej, bo jeden widz może być wart bardzo dużo.
- Recenzje technologii, poradniki, edukacja: RPM od 4 do 12 USD.
- Styl życia, jedzenie, podróże: RPM od 3 do 8 USD.
- Rozrywka, gry, vlogi, komedia: RPM od 1 do 4 USD. Dużo wyświetleń, niska stawka za wyświetlenie.
- Treści dla dzieci i muzyka: często poniżej 2 USD RPM, a treści dla dzieci podlegają dodatkowym ograniczeniom reklam.
Znaczenie ma też lokalizacja. Wyświetlenia z USA, Wielkiej Brytanii, Kanady i Australii są warte wielokrotnie więcej niż wyświetlenia z wielu innych regionów, więc dwa kanały z identyczną liczbą wyświetleń mogą zarabiać bardzo różne kwoty.
Próg monetyzacji
Zanim cokolwiek zostanie wypłacone, trzeba dołączyć do Programu Partnerskiego YouTube. Podstawowe wymagania: 1000 subskrybentów oraz albo 4000 ważnych publicznych godzin oglądania w ciągu ostatnich 12 miesięcy, albo 10 milionów wyświetleń Shorts w ciągu ostatnich 90 dni. Próg 4000 godzin liczy się w oknie ruchomym, więc stary czas oglądania wygasa. Dlatego w drodze do monetyzacji śledzi się czas oglądania, a nie tylko liczbę wyświetleń.
Przykłady obliczeń
Weźmy kanał o grach z RPM 2 USD i 500 000 wyświetleń miesięcznie: około 500 (tysięcy wyświetleń) x 2 USD = ok. 1000 USD miesięcznie z reklam. Teraz kanał finansowy z RPM 20 USD i dziesięciokrotnie mniejszym ruchem, 50 000 wyświetleń miesięcznie: 50 x 20 USD = ok. 1000 USD miesięcznie według tego samego wzoru, przy znacznie mniejszej liczbie wyświetleń. Ten sam przychód z reklam, zupełnie inny ruch, wyłącznie za sprawą RPM niszy. To najważniejszy powód, dla którego sama liczba wyświetleń prawie nic nie mówi o zarobkach.
Policz własne liczby
Wpisz swoje wyświetlenia i szacowany RPM w kalkulatorze zarobków na YouTube, aby uzyskać realistyczny miesięczny i roczny zakres zamiast zawyżonej wartości CPM. Jeśli dopiero dążysz do progu partnerskiego, kalkulator czasu oglądania pokaże, ile wyświetleń przy średnim czasie oglądania potrzeba, aby osiągnąć 4000 godzin. A ponieważ o wyświetleniach, a więc i o przychodach, decyduje widoczność, po stronie prezentacji pomagają generator tytułów i generator hashtagów.
Aby uzyskać realistyczne oszacowanie zarobków kanału o Twojej wielkości, zacznij od kalkulatora zarobków i używaj RPM, a nie CPM.